编者按：

大禹電(diàn)气公司销售经理(lǐ)易佳明，系九零后销售新(xīn)人。入职前曾是舞蹈专业人才，拥有(yǒu)自己的舞蹈工作室。在他(tā)妈妈---公司多(duō)年的销售冠军姚红艳的引导下，他(tā)放弃舞蹈专业并关闭舞蹈工作室，毅然到公司做一名销售新(xīn)兵。易佳明入职以来，在學(xué)中干，干中學(xué)，虚心學(xué)习销售业務(wù)和产品知识，已逐步系统掌握营销知识并积累了一批客户资源，蓄势待发。下文(wén)是他(tā)在销售工作中的一些感悟，这些感悟尽管比较零碎，但确实有(yǒu)感而发，展现了他(tā)乐观向上、砥砺奋进的思想觉悟，满满正能(néng)量。故编发出来与全體(tǐ)大禹销售将士共勉！

我是一名九零后的销售新(xīn)人，在从事销售工作的一年多(duō)时间里，我在实操中观察、學(xué)习、领悟，自我感觉有(yǒu)些成長(cháng)进步，也从销售角度对人生进行了一些思考，或多(duō)或少有(yǒu)些许感悟，分(fēn)享出来与同行商(shāng)榷，不到之处敬请批评指正！

个人认為(wèi)：人要看到自己的長(cháng)处，不要老是盯着自己的短处。很(hěn)多(duō)人进大禹做销售，其实啥也不懂，也不知道自己有(yǒu)啥長(cháng)处。比如说一名销售新(xīn)人，懂技术吗？不懂；懂产品吗？不懂；懂销售吗？还是不懂，这就是短处。那長(cháng)处在哪呢(ne)？長(cháng)处就是什么都不懂，什么都學(xué)，这是多(duō)好的品质呀！我们不怕吃苦，把不会的事，弄会；把不懂的事，弄懂；把拿(ná)不下的客户，拿(ná)下；把完不成的任務(wù)，完成！坚持下来，日久天長(cháng)，磨练出来的意志(zhì)该是何等顽强！这就是咱们大禹销售人的長(cháng)处。

销售工作中，我们遇到了多(duō)少冷眼相待，有(yǒu)人同情过吗？没有(yǒu)；有(yǒu)人理(lǐ)解过吗？没有(yǒu)；有(yǒu)人鼓励吗？更没有(yǒu)；有(yǒu)人讽刺吗？有(yǒu)；有(yǒu)人挖苦吗？有(yǒu)！这么苦这么累，不但没人同情，没人理(lǐ)解，还天天遭人讽刺挖苦。这内心该是多(duō)么强大！第二天一觉起来，再次准备好行囊，带着资料出门。出门干嘛？一步一步朝昨天没有(yǒu)拿(ná)下的客户的大门走去。执着前行，不问结果。有(yǒu)多(duō)少项目失败没能(néng)完成，但屡战屡败，屡败屡战。这是多(duō)强的抗挫折能(néng)力啊！

我们大禹人最可(kě)爱的还有(yǒu)一点是什么呢(ne)？是每次受到冷眼相待，再次见到对方还能(néng)微笑着问候一声“好”，这是何等宽广的胸怀啊！

一个人有(yǒu)顽强意志(zhì)，超强抗挫折能(néng)力，内心强大，开阔胸怀，这是一辈子最重要的長(cháng)处。有(yǒu)了这些長(cháng)处，还有(yǒu)什么难题不能(néng)解决？还有(yǒu)什么业務(wù)拿(ná)不下来？

接下来谈谈对我对销售工作的理(lǐ)解。

销售，是一个系统的工程，绝大多(duō)数时刻，我们必须做出取舍和牺牲；销售，是一门科(kē)學(xué)，想做好销售，要的不是一个最好的人，而是要最合适的人，所有(yǒu)不合适的都会被淘汰。一个有(yǒu)战略、有(yǒu)胸怀的统筹式销售者，会把那些最精致的花(huā)朵收藏起来，做為(wèi)自己多(duō)样式的储备和测试探索的方向，一旦环境发生变化，他(tā)们便有(yǒu)机会以其它形式焕发生机。

据我观察，在销售群體(tǐ)中，有(yǒu)三种人：第一种：原地不动、随波逐流。在任何时候任何群體(tǐ)，这种人占多(duō)数。第二种：不怕苦、不怕累，直到有(yǒu)一天你干不动了，你倦怠了，再回到第一条道路上。第三种：与自己竞争、与一切自己看不到的对手竞争，永遠(yuǎn)不要停下来，打败他(tā)们，战胜他(tā)们，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把他(tā)们抛到身后。

我想做第三种人！要想逆天改命，就得改掉自己一切的臭毛病；趁着年轻，多(duō)學(xué)习，多(duō)拼搏，永不言败；是金子在哪里都发光！我曾经在舞蹈圈发光，现在我也一定要在销售圈发光。

销售不啻于战争。军人打胜仗才能(néng)生存。军人一定是练為(wèi)战，不為(wèi)看，而且还要战必胜！如果军队在平时训练时候搞些花(huā)架子，一切為(wèi)了应付上面的人，那么这个军队存在的意义在哪里，典型一大堆，经验说不完，不考虑实战，军队就会走向死于安逸的深渊。我们销售人亦是如此。

最后一句话，上阵打不赢，一切等于零。