图為(wèi)：大禹電(diàn)气科(kē)技股份有(yǒu)限公司(孝感)变频器总装區(qū)，员工正在装配出口印度的高压变频器。大禹電(diàn)气研发生产的变频调速节能(néng)装置、電(diàn)动机软起动装置和高低压成套设备广泛运用(yòng)在水利、石油、钢铁和城市轨道交通等领域，今年已获國(guó)内订单和出口越南、印度、俄罗斯等15个國(guó)家的生产订单4亿元。(湖(hú)北日报全媒记者张鸿通讯员晏美华摄)

　　湖(hú)北日报全媒记者 陈春保 通讯员 宁波 彭久安

　　一次性成功起动陕西龙门钢铁3万千瓦高炉风机，创造國(guó)内電(diàn)动机软起动功率之最。

　　参与起草(cǎo)制定5项软起动类产品國(guó)家标准，成為(wèi)行业领跑者。

　　一个初创资金仅4.5万元的小(xiǎo)企业，缘何成為(wèi)全省“科(kē)技小(xiǎo)巨人”?5月12日，湖(hú)北日报全媒记者走进位于孝感高新(xīn)區(qū)的大禹電(diàn)气科(kē)技股份有(yǒu)限公司，探寻这家软起动企业背后的硬实力。

　　1、借智亦引智

　　何谓软起动?就是通过技术措施把電(diàn)机的起动電(diàn)流降低，保证電(diàn)网和電(diàn)机运行安全。

　　1996年，创业之初，大禹電(diàn)气的主导产品是水電(diàn)阻软起动。“现在看，这是一款简单得不能(néng)再简单的产品。”大禹電(diàn)气技术副总监李新(xīn)洲说。

　　当固态类软起动产品主导市场时，大禹電(diàn)气敏锐地把電(diàn)磁调压软起动作為(wèi)主攻方向。不过，由于研发力量薄弱，关键技术无法突破，该项目进展缓慢。

　　转机来自孝感市举办的一场企业与武汉高校的对接活动。大禹電(diàn)气与武汉理(lǐ)工大學(xué)达成合作协议，在袁佑新(xīn)教授指导下，成功研发了“高压交流電(diàn)动机電(diàn)磁调压软起动装置”。

　　尝到甜头的大禹電(diàn)气一发而不可(kě)收，相继与武汉大學(xué)、华中科(kē)技大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校开展合作，搭建湖(hú)北省電(diàn)气工程技术研究中心、高压固态软起动研发实验基地等科(kē)技创新(xīn)平台。

　　2008年，大禹電(diàn)气投资2000余万元在武汉光谷设立研发中心。

　　2009年，湖(hú)北省首家民(mín)营企业院士专家工作站、业内首家省级電(diàn)动机软起动工程技术中心落户大禹電(diàn)气。借此平台，大禹電(diàn)气与华中科(kē)技大學(xué)联合研发“无刷双馈電(diàn)机变频调速系统”，被工信部专家评价為(wèi)“電(diàn)气传动领域的革命性突破”。

　　近年来，大禹電(diàn)气与华中科(kē)技大學(xué)、武汉大學(xué)、武汉理(lǐ)工大學(xué)等高校合作，先后获70多(duō)项國(guó)家专利，其中发明专利30多(duō)项，仅去年就申请了15项发明专利。

　　借智亦引智。2004年，大禹電(diàn)气邀请李新(xīn)洲加盟时，除了高薪，还许以15万元公司原始股份。李新(xīn)洲加入大禹電(diàn)气后，负责研发大功率電(diàn)机高压固态软起动器，从800千瓦、5000千瓦、8000千瓦，发展到1.5万千瓦、2万千瓦的系列高压大功率電(diàn)机软起动装置，一步一个台阶。

　　“15万元原始股份，经过股本增值，现在价值400多(duō)万元。”李新(xīn)洲说，公司像他(tā)这样获得股权激励的骨干员工还有(yǒu)数十人。

　　為(wèi)激励员工创新(xīn)，大禹電(diàn)气明确，新(xīn)产品投产后3年内的销售收入，按3%、2%和1%的比例，以分(fēn)红的形式奖励给科(kē)研人员。

　　2、靠品质说话

　　曾经，國(guó)内高端软起动市场被國(guó)际巨头垄断。如何打入这一利润丰厚的市场?

　　2010年，合肥京东方项目启动，其工业用(yòng)中央空调系统的软起动产品准备选择一國(guó)际巨头的产品。大禹電(diàn)气電(diàn)装事业部总经理(lǐ)袁碧波闻讯带着产品样机赶赴合肥，却被一口回绝。

　　袁碧波软磨硬泡，详细讲解大禹電(diàn)气電(diàn)磁调压软起动产品的优势，只要求获得一个同台“比武”的机会。看他(tā)信心十足，合肥京东方负责人答(dá)应了。

　　现场比试，大禹電(diàn)气软起动产品起动電(diàn)流小(xiǎo)、运行稳定，且价格不到國(guó)外产品的一半。合肥京东方负责人心动了，答(dá)应袁碧波送两台样机试试。

　　经过一段时间试用(yòng)，合肥京东方非常满意，一口气采購(gòu)了27台软起动产品。此后，京东方在各地项目的软起动产品，都由大禹電(diàn)气独家供应。

　　这次同台竞技，让大禹電(diàn)气产品一炮打响。此后，华星光電(diàn)、熊猫電(diàn)子所采用(yòng)的软起动产品，也都把大禹電(diàn)气产品作為(wèi)首选。

　　从纯電(diàn)阻式、電(diàn)磁式到電(diàn)力電(diàn)子控制、变频起动控制，大禹電(diàn)气产品涵盖四大起动模式，拥有(yǒu)六大系列、20多(duō)种产品，全國(guó)市场占有(yǒu)率超10%，成為(wèi)國(guó)内软起动行业的龙头企业。

　　2013年，國(guó)家标准化委员会委托大禹電(diàn)气，主持起草(cǎo)了《電(diàn)动机软起动装置术语》《電(diàn)动机软起动装置通用(yòng)技术条件》《電(diàn)动机软起动装置型号编制方法》《大型電(diàn)动机同步软起动装置》《大型電(diàn)动机异步软起动装置》等5项國(guó)家标准。

　　3、对标國(guó)际巨头

　　最好的竞争是合作，最好的合作是彼此成就。

　　用(yòng)这句话来形容大禹電(diàn)气与國(guó)际软起动行业ABB、艾默生(维谛)等行业巨头之间的关系再合适不过。

　　2013年，大禹電(diàn)气与艾默生(维谛)开展深入合作，实行双品牌运营。2015年，双方联合研制的3万千瓦级大功率同步電(diàn)机变频软起动系统，在陕西龙门钢铁公司完成试运行正式交付使用(yòng)。

　　此前，这类超大功率变频软起动系统一直由國(guó)外技术垄断。该系统大胆采用(yòng)全新(xīn)思路和结构，直接输出高压交流，效率高，起动波形好、電(diàn)流小(xiǎo)，完全无冲击，综合节能(néng)潜力大，且全套系统价格比同类纯进口产品低20%以上。

　　该系统在龙门钢铁公司经过半年试运行，其间陆续完成10余次起动，均一次性起动成功。这一大型变频软起动装置的投运，使大禹電(diàn)气软起动技术不断缩小(xiǎo)与國(guó)际巨头的差距，站到國(guó)内软起动技术的制高点。

　　2018年，双方為(wèi)唐钢乐亭钢厂成功联合研发的4万千瓦超大功率变频软起动系统，起动参数、节能(néng)等各项技术指标达到预定目标，即将开始试运行。

　　与艾默生(维谛)的成功合作，引来國(guó)际一流软起动企业ABB的关注。2015年，ABB开始与大禹電(diàn)气开展合作，由大禹電(diàn)气為(wèi)其提供售后技术服務(wù)。下一步，双方深度合作将陆续展开。

　　“与國(guó)际巨头的合作，开阔了眼界，也让我们对标國(guó)际标准，快速成長(cháng)壮大。”李新(xīn)洲深有(yǒu)感慨。