6月28日-30日，大禹電(diàn)气2019年年中工作总结会在汉川天屿湖(hú)假日酒店(diàn)隆重召开，公司董监事会领导、中高层经营管理(lǐ)人员、营销精英、后备人才出席了会议。

　　全體(tǐ)与会人员在会议酒店(diàn)门前合影

　　28日早上6点45分(fēn)，80余人分(fēn)别乘坐(zuò)两台大巴車(chē)从公司航天大道厂區(qū)出发，8：30点会议开始。首先，公司总经理(lǐ)李國(guó)俊先生进行了动员讲话。

　　会场内外景

　　随后，应公司邀请的人力资源战略管理(lǐ)专家陈教授给全體(tǐ)与会人员进行了《奋斗者有(yǒu)啥不一样》的专题授课，陈教授為(wèi)大家深入剖析了“特别能(néng)战斗、特别会战斗、特别想战斗”的奋斗者文(wén)化，从客户、对手、自身等多(duō)角度分(fēn)享了对“奋斗者”的理(lǐ)解：

　　1、特别能(néng)战斗的奋斗者，就是把每一件小(xiǎo)事做好，就是敢于亮剑，就是在危难时刻不言放弃、死战到底的勇气和决心。

　　2、特别会战斗的奋斗者，就是把每一项工作都当做项目来做，追求极致的专业化、职业化;就是坚守“天道酬勤”的常识，就是对自己狠一点;

　　3、特别想战斗的奋斗者就是永不满足，不断寻求突破，追求卓越，自我施压，永不惰怠。

　　陈教授还向大家分(fēn)享了自己创作的“我是大禹骄傲的战狼”的诗歌。

　　我们是大禹骄傲的战狼

　　最后，大家以“要成為(wèi)合格的奋斗者，我们目前还存在哪些问题?有(yǒu)哪些改进建议?”為(wèi)题进行了分(fēn)组讨论，小(xiǎo)组代表上台对讨论结果进行了分(fēn)享，通过奋斗者文(wén)化的熏陶，全體(tǐ)与会人员得到了极大的启发，立志(zhì)要做一名奋斗的大禹人。

　　授课与讨论

　　28日下午，公司為(wèi)上半年重大项目突破奖、新(xīn)产品推广奖、业绩贡献优秀者颁发了奖励。特别对柳钢轧線(xiàn)项目，公司调动一切积极因素，进行团队作战，在ABB的支持下，最终取得胜利，拿(ná)下单个项目订单5300万元，实现了历史性的突破，在会上对该项目团队成员进行了重点奖励。

　　公司為(wèi)业绩贡献获奖者颁奖

　　本次会议还有(yǒu)幸邀请到ABB、维谛技术、中船重工712所(長(cháng)海電(diàn)气)、用(yòng)友软件等战略合作单位的领导和专家，他(tā)们和大禹公司内部专家一起，进行了“变频器在冶金行业的应用(yòng)”、“冶金行业工艺流程及变频应用(yòng)交流”、“地铁直流牵引供電(diàn)系统技术及发展”、“直流开关元器件产品介绍”、“高压变频产品交流”、“石化行业介绍与常见客户问题分(fēn)析”、《CRM应用(yòng)培训》等一系列的交流、培训。

　　培训、交流

　　28、29两日晚上，公司对上半年的业務(wù)分(fēn)三个小(xiǎo)组进行了分(fēn)组讨论，并按照项目负责制的要求对每个项目制定了具體(tǐ)解决方案。

　　30日，销售总监袁宁从2019年整體(tǐ)业绩和面临的挑战两个方面分(fēn)析了上半年工作情况，汇报了团队建设、新(xīn)客户推广、战略项目落地、具體(tǐ)项目规划、合作商(shāng)及机会所做的主要工作，并对下半年的目标、机会、挑战以及重要的策略和方法提出了具體(tǐ)思路，在营销活动计划、关键点及挑战、核心事件规划方向明确了具體(tǐ)措施和时间节点，坚定了全體(tǐ)营销人员实现全年目标的信心和决心。

　　随后，销售各大區(qū)经理(lǐ)、职能(néng)部门负责人、分(fēn)管副总等分(fēn)别做了述职报告，介绍了上半年重点工作完成情况，工作中存在的主要问题、对策及打算，下半年工作计划，以及如何支持一線(xiàn)业務(wù)与其他(tā)部门工作的思路等等。

　　销售系统负责人述职发言、讨论

　　各部门负责人述职

　　经营层领导发言

　　公司总经理(lǐ)李國(guó)俊先生做了“分(fēn)清问题克难奋进扎实工作，努力完成公司既定任務(wù)”的总结报告。

　　李总指出：与去年同期相比，公司今年上半年总體(tǐ)业绩略有(yǒu)增長(cháng)，但是没有(yǒu)达到预期。本次半年总结会，公司要求不谈成绩，只找问题，有(yǒu)针对性的梳理(lǐ)下半年工作思路，明确工作计划并坚决抓落实，全员要振奋精神，克难奋进，扎实工作，贯彻落实好各项工作计划，达成年度经营目标。

　　李总要求：随着國(guó)家在冶金行业节能(néng)环保、产能(néng)集并政策的实施，一定要深入准确摸清项目信息，以便公司集中力量打有(yǒu)把握之仗，整个项目公司必须一盘棋操作，并按A、B、C进行分(fēn)级分(fēn)类管理(lǐ)，要重视冶金项目全流程操作。要加大对公司研发新(xīn)产品的推广力度，同时借助外力扩大销售，引导好、用(yòng)好代理(lǐ)商(shāng)及其他(tā)有(yǒu)生力量。

　　李总还要求：公司后台各部门必须加强服務(wù)质量，增强服務(wù)意识，為(wèi)营销前線(xiàn)服務(wù)好，并提供充足的子弹，精神面貌要彻底改观。

　　李总鼓励大家，一定要坚定信心，充满激情，以“奋斗者”的姿态，努力冲刺全年工作任務(wù)。

　　总经理(lǐ)李國(guó)俊进行总结报告

　　公司监事会主席祝新(xīn)舟认為(wèi)本次总结会开得非常成功，大家厘清了思路，明确了目标、方向，特别对售后服務(wù)部提出的“全员服務(wù)”的理(lǐ)念表示了赞赏，相信下半年一定能(néng)取得良好的业绩。

　　监事会主席祝新(xīn)舟讲话

　　公司副董事長(cháng)孙瑜谈了参会感受及思考，孙总指出：本次半年总结会鼓了干劲、谈了问题，表了态，為(wèi)下半年树立了信心，部分(fēn)核心管理(lǐ)人员的改革意识和新(xīn)人的成長(cháng)是本次会议的亮点，同时也指出现金流管控、核心经营指标、绩效管理(lǐ)结果等方面的不足，分(fēn)析了单个订单越来越大存的机会与风险。

　　孙总要求：现金流和利润管控是公司的总體(tǐ)管理(lǐ)导向，把握好借支和绩效责任管理(lǐ)工作底線(xiàn)，行动力是组织的基石，本次会议之后的问题整理(lǐ)与措施跟进，是检验行动力的重要部分(fēn)，销售部门要力推自主品牌，实现传统产品的突围。

　　孙总还提出：人力资源工作的核心是打开公司人才入口，只有(yǒu)人才的生生不息，才是一切变革的基础，人员要形成有(yǒu)序流动，依靠团队年轻化来推进提升组织學(xué)习能(néng)力。销售人员的管理(lǐ)要注意灵活性，要把人用(yòng)活，让人忙起来，增强销售和产品开发能(néng)力才能(néng)来突破企业发展瓶颈。全體(tǐ)大禹人要把握好当前市场的增長(cháng)点，处理(lǐ)好当前(市场挖潜)及未来(全新(xīn)技术与产品的导入)市场方向，业務(wù)人员要善于发现机会，转变思维，突破传统销售模式的瓶颈与公司整體(tǐ)营销的提升。孙总非常认同销售事业部的基本理(lǐ)念与思维，支持进行优化的管理(lǐ)变革，财務(wù)部要一如既往坚持做好管理(lǐ)会计分(fēn)析。管理(lǐ)应尽量简单化，不建议复杂KPI、复杂组织结构、复杂流程，要多(duō)一些结果导向。

　　孙总强调：“信心比黄金重要”!但信心来自主动求变、未雨绸缪，下半年全體(tǐ)人员要有(yǒu)“拼”的意识，要发力，这也是本次会议重要议题及成果。

　　副董事長(cháng)孙瑜谈“参会感受及思考”

　　最后，公司董事長(cháng)王怡华向大家提出了12个方面的改进需求，并进行了总结讲话。

　　王董事長(cháng)认為(wèi)：从大家对工作中存在问题的深刻剖析、典型案例分(fēn)享和建言献策，感受到了大家承受的压力和心中的焦虑，也看到了大家不成功便成仁的决心和决胜下半年的昂扬斗志(zhì)，从大家身上看到了全面达成目标的希望!

　　随后，王董事長(cháng)和大家一起回顾了公司进行的历次革命传统教育，从井冈山(shān)到遵义，从红安到大悟，再到延安，并着重就延安精神大禹化，从六个方面谈了看法：

　　一是要结合中共七大，思考大禹发展战略问题及如何在全员中统一思想，达成共识，凝聚人心，振奋精神。

　　二是要结合學(xué)习毛泽东著作《论持久战》，思考在当前经济形势下大禹怎样稳健发展。

　　三是要结合延安整风运动，思考公司深水區(qū)变革问题。

　　四是要结合延安文(wén)艺运动所形成的崭新(xīn)风貌，思考当下大禹精神风貌存在的问题。

　　五是要结合南泥湾生产自救运动，反思的精神我们现在保留了多(duō)少。

　　六是要结合中共统一战線(xiàn)法宝产生的重要作用(yòng)，思考我们如何团结各界人士帮助我们更好开展工作。

　　随后，董事長(cháng)要求大家通过对革命传统的再學(xué)习，结合当前实际，做好以下工作：

　　一是要牢记大禹创业历史，不忘初心，激扬斗志(zhì)，砥砺奋进。要珍惜大禹，自发的维护好、建设好大禹。

　　二是要凝聚人心，充分(fēn)激发员工激情。我们应该向华為(wèi)员工及家属學(xué)习，热爱大禹，维护大禹，充分(fēn)发挥主观能(néng)动性和激情，积极投身大禹发展事业中，只有(yǒu)这样，才能(néng)凝聚人心，焕发活力，促进大禹良性发展。

　　三是要发扬团结协作精神实施团队作战。当前项目越来越大是趋势，团队作战是拿(ná)下大单的不二选择，单兵作战是不可(kě)能(néng)拿(ná)下大单的。我们分(fēn)析团队作战完成大项目的经典案例，大家要认真研究，总结规律，提高大单的成功率。

　　四是要坚守阵地和开辟新(xīn)根据地同时抓，发扬亮剑精神，狭路相逢勇者胜。

　　五是要克服悲观情绪、畏惧情绪、依赖情绪，克服自身障碍勇往直前。

　　王怡华董事長(cháng)鼓励大家要树立信心，振奋精神，激发活力，鼓足干劲，驰骋沙场，用(yòng)行动要效益，用(yòng)业绩交答(dá)卷。

　　董事長(cháng)王怡华总结讲话

　　最后，王怡华董事長(cháng)带领全體(tǐ)参会人员进行了集體(tǐ)宣誓。

　　集體(tǐ)宣誓